Die Wortschöpfung Webinar aus Seminar und Web zeigt, worum es dabei geht: In einem virtuellen Raum kannst du dein Wissen an andere weitergeben. Du brauchst nur einen Computer, schnelles Internet, einen Browser, der Flash-Plugin ermöglicht, eine Webcam und eventuell noch ein Headset. Webinare sind längst nicht nur von Technikfreaks, sondern von allen einsetzbar. Du kannst sie in so gut wie allen Business- und Lebensbereichen einsetzen und erzielst dabei mit nur relativ wenig Aufwand einen großen Effekt.
Geht es um Webinar Marketing für dein Unternehmen, sind Webinare ein hervorragendes Tool für Content Marketing. Während du auf der einen Seite ein Problem für deine Kunden löst, zeigst du ihnen gleichzeitig, welches Produkt du dafür anbietest. Hast du das Thema eindeutig formuliert, kommen auch nur diejenigen, die es wirklich interessiert. Mit dem persönlichen Kontakt via Webinar kannst du schließlich deinen künftigen Kunden alle die Informationen liefern, die diese für ihre Entscheidung zum Kauf brauchen.
Obwohl du das Webinar eigentlich live hältst, kannst du es auch aufzeichnen und später entweder auf YouTube oder deiner eigenen Homepage hochladen. Damit „brennt“ das Webinar und der damit verbundene Aufwand noch länger nach. Damit ist ein Webinar kostengünstiges und auf Dauer gesehen auch Zeit sparendes Marketing. Es lässt sich in jeder Branche einsetzen, völlig unabhängig von Dienstleistungen und Produkten. Bist du dir im Klaren darüber, was du mit deinem Webinar als Ziel erreichen willst, kannst du das auch entsprechend umsetzen.
Damit du eine Vorstellung davon hast, wie du dein Webinar planen kannst, solltest du dir überlegen, welche Zielgruppe du erreichen willst. Danach richtet sich der Weg, wie du die Teilnehmer für das Webinar akquirieren kannst. Da sich künftige Kunden über den Content, also den Inhalt informieren, ist das Webinar eine hervorragende Gelegenheit, deine Expertise zu zeigen. In einem Webinar kannst du genauer über deine Produkte und Dienstleistungen informieren als in einem Flyer oder einer Werbeanzeige.
Du erregst Aufmerksamkeit bei deinen künftigen Kunden und steigerst damit die Bekanntheit deines Unternehmens. Weil die Teilnehmer während des Live-Webinars ihre individuellen Fragen via Chat stellen können, kannst du auf eben diese ganz gezielt eingehen. deine künftigen Kunden erleben dich als kompetent und bauen schnell Vertrauen zu dir und deinen Produkten auf. Dank der professionellen Ausstrahlung ist der Return on Investment bei einem Webinar hoch.
Der größte Vorteil bei einem Webinar ist die direkte Verbindung zwischen dir und den Teilnehmern. Sie können sich interaktiv am Geschehen beteiligen, in dem sie beispielsweise im Chat Fragen stellen. Du kannst noch offene Fragen direkt beantworten und weißt für das nächste Mal, wie du deine Performance verbessern kannst. Gleichzeitig erfährst du, welche Probleme der Kunde überhaupt hat. Du kannst genau darauf eingehen und den nächsten Content und das nächste Webinar genau darauf abstimmen. Die Teilnehmer lernen dich kennen, fassen Vertrauen zu dir und buchen auch das nächste Webinar bei dir. Vor allem in Zeiten, in denen viele Menschen vom Home-Office aus arbeiten, ist soziale Interaktion wichtig. Gleichzeitig ist ein Webinar ein wirklich bequemer Weg, deine Kunden und damit Leads zu erreichen. Niemand braucht seine Wohnung zu verlassen, jeder kann vom heimischen Sofa aus teilnehmen.
